为啥你推天津卤菜会员卡总遭白眼？是这里错了

 

　　在如今这个天津卤菜品牌满天飞的时代，不推销一下天津卤菜会员卡好像就已经跟不上时代节奏了一样。但是很多人一开始推销会员卡，就感觉到了消费者深深的敌意：你好心给他介绍，他一声不吭转身就走了；你好心好意帮他省钱，他觉得你另有所图居心不良；就连你免费送礼，很多人也会觉得天上不会掉馅饼。如果你遇到了这些问题，那就说明，很有可能你的推销思路有问题。

 

　　在说天津卤菜会员卡之前，我来举个简单的例子：如果你走在大街上，有人直接莫名其妙地问你“健身卡要么”，你的第 一反应是什么？我相信你肯定是拒绝。因为这个时候你可能根本就没考虑过办健身卡的问题，而且对对方并不了解，凭什么就办卡？当然你可能会说，瞎猫也能碰着死老鼠呢。这话说得没错，但是如今这个市场环境下，光靠着“瞎撞”，时间和人力成本都太高了。

 

　　我的建议是， 在销售天津卤菜会员卡之前，你至少要搞清楚顾客到底有没有需求。或者，你可以从顾客的购买力看推测他的需求。比如说顾客每次来都是买五六块钱的卤菜，还挑三拣四的，这种人明显就不是优质的会员人选。如果你遇到了一个客人，一口气买了四五十块钱的，这个时候你就可以试着推销会员卡了。现在都讲究一个“回报后置式”，简单来说，就是客户觉得自己有利可图，已经看到了你的诚意，这样他自然就会选择你。所以，这个时候，你给顾客说，充值300元可以送50元，相当于顾客手里的一包天津卤菜几乎不要 钱了，你猜这个时候的他还会不会动心呢？

 

　　另外，做所有的销售，包括做天津卤菜，我们首先都是做人。当你看到一个女顾客被孩子纠缠得心烦意乱，这时候你应该做的就是给顾客解围，帮她脱离窘境，而不是喋喋不休地推销。这样做，只会让顾客觉得你心里只有钱，只有业务，根本就没有把她真心放在心上。这样，他当然不会买你的账了！

 

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